Анна Давыдова, глава отдела закупок "Raiffeisen Bank Аваль"
Тема доклада: Затраты компаний: инструменты анализа, категории затрат, план действий
"- Каковы Ваши критерии оценки закупщика?
- Потенциал
- Умение мыслить структурно
- Занимает активную позицию
- Осмысленно выполняет поставленные задачи
- Желание постоянно развиваться
- Умение достигать цели
- Умение любой проект рассмотреть со стратегической точки зрения.
При собеседовании не всегда играет роль наличие опыта, скорее горящие глаза и желание.
- Анна, опираясь на ваш практический опыт, как бы Вы определили само понятие закупки и ее основные свойства?
Закупка - это не просто отправить запрос на поставщика и подписать договор с ним. Это достаточно сложный комплексный процесс, который подразумевает под собой в первую очередь тесное сотрудничество с твоим внутренним Заказчиком.
- К чему нужно быть готовым, анализируя затраты компании, и на что следует обратить внимание в первую очередь?
Нужно быть готовым к тому, что они в первую очередь могут показать не всегда то, что ты ожидаешь. Обратить нужно внимание в первую очередь на проблемные категории затрат, определить приоритеты. Проанализировать, насколько эти категории контролируются, и хватит ли ресурсов, чтобы попытаться взять их под контроль. И следующим шагом уже будет поиск и применение инструментов работы с ними.
- По какой цене, и в каких количествах следует закупать товар для поддержания максимального объема продаж?
Хороший вопрос. Но он относится к компаниям, ориентированным на продажи, в банковской же сфере закупки - это операционная структура, которая поддерживает жизнедеятельность Банка. Но могу Вам сказать с уверенностью, что закупщик самостоятельно не определяет количество товара, которое необходимо приобрести в любого рода средних и крупных компаниях. В небольших компаниях ситуация несколько отличается. Что же касается стоимости (цены), это как раз та составляющая закупки, на которую закупщик может и должен влиять. Здесь уже все зависит от навыков и знаний закупщика, умения вести переговоры.
- Спасибо за внимание!"
До встречи на Форуме!
Комментариев нет:
Отправить комментарий